beat·365(中国)官方网站快时尚行业更迭三十年间,先是Gap实现百亿美元神话,而后H&M崛起、Zara反超,疫情后优衣库逆势增长。除了大家熟知的国外品牌,中国本土快时尚品牌UR崛起,服装行业经典品牌鸭鸭羽绒服华丽转身,近几年品牌成交额实现超百倍的增长。
在新款的供给上,快时尚品牌以大量新款不定期上新为核心竞争力,迅速占领了年轻市场。传统的快时尚设计是“自上而下”的时尚出产模式,设计灵感来自时装周、来自品牌间流行元素的借鉴。H&M在中国建立了专门的设计师中心,以推出更多本土化的产品。
新一代的时尚品牌则是“自下而上”的时尚,以数据驱动的响应式设计开启了全新的时代。以鸭鸭羽绒服为例,鸭鸭羽绒服借力数字化工具搭建了全球设计师平台。来自全球风格各异的设计师、艺术家通过该平台为鸭鸭羽绒服提供源源不断的创意设计,不同领域的IP为其提供多样跨界的可能beat·365(手机)中文官方网站。然而这些设计提供的并不是标准答案。
在8、9月份,鸭鸭羽绒服会将上述设计师设计出来的新款上新至各电商平台,根据消费者端的收藏、加购数据筛选出主推款式,旨在精准地捕捉“消费者心声”。随后,鸭鸭羽绒服集中资源,通过明星代言人、达人上身以及物料拍摄等方式围绕潜力款式进行推广,为产品累积流量和热度。在双11等电商平台大促节点,鸭鸭羽绒服再将平台站内推广资源与线下核心商圈、高铁机场等硬广资源进行聚合式爆发。消费者反馈平平的款式会被排除在生产计划之外。上新速度的背后,是鸭鸭羽绒服设计链和制造链的精密配合与高度协同,并在数字化工具的加持下达到了极致。
社媒快速发展的今天,新一代的时尚品牌摸索出了在自媒体平台上打造”种草视频+测评视频+店铺引流”去中心化的渠道闭环。2020年起,重新组盘的鸭鸭羽绒服,牢牢抓住线上的风口,布局传统电商、直播电商、私域流量等渠道,打造店群矩阵。鸭鸭羽绒服把每家店铺都作为独立单元经营,但同时统一把控着视觉形象输出标准和平台传播营销策略。
着重单一渠道发展只是全渠道布局过程中的一个发展阶段。时尚品牌的终极形态应是在提升供应链效率的同时,发展全渠道力,最终实现真正的融合。如今,SHEIN们在探索线下安全落地的方式,ZARA们也在积极探索线月底,鸭鸭羽绒服浙江杭州下沙奥特莱斯独栋旗舰店正式开业,这是鸭鸭羽绒服2025全球战略发布后落地的首个标杆项目。鸭鸭羽绒服将持续深耕重点城市核心商圈,积极入驻奥特莱斯等优质商业综合体,以依托其稳定的客群基础和成熟的商业生态,逐步构建覆盖全国的线下零售网络。
快时尚品牌各出奇招,试图在竞争白热化的中国时尚零售市场中实现突围,找到有效增长路径。与其将海外快时尚品牌的发展瓶颈,归因为来自东方的神秘力量”更快更便宜的供应链的颠覆,不如说这是新旧消费时代下两种时尚范式的交替。
在经济不确定性加剧的背景下,消费者对价格敏感度提升,成本控制与产品性价比将成为关键beat·365(手机)中文官方网站。鸭鸭羽绒服构建“数据-设计-供应链-营销”飞轮,通过高频测试筛选出1%(甚至大爆率更低)的超级单品进行放大,凭借规模效应摊薄成本,实现效益最大化。在完成规模扩张的同时,鸭鸭羽绒服加大精细化运营,通过门店网络重构、渠道布局与本土化深耕,进一步夯实品牌地基,为品牌在激烈绞杀中脱颖而出又增一筹码。